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海内KOL网红营销推行技能!

2021-12-21 04:11:45 来历:

2019堪称是国际网红直播带货爆火的一年。双十一预售时代,李佳琦一声全部女生!,雅诗兰黛在中国仓的41万小棕瓶眼霜买断货。

实在,良多外洋的网红早在10年前就斥地了李佳琦的先河,Jeffree Star 5年前就开设了YouTube频道推行本身的化装品品牌,现在越卖越火;而Kelie Jenner也是凭仗Instagram带货,一夜之间从一个通俗富二代摇身一变,成为天下上最年青的self-made billionaire。

那末,"在黑五圣诞季到临之际,浩繁伎痒的出海商家们若何找到合适的KOL,为品牌在本地强势带货呢?不蓝在这篇文章中跟大师分享将KOL营销对出海品牌的代价,若何遴选KOL,和年底圣诞季的KOL利用战略。

一、黑五来了",出海品牌为甚么要做KOL营销?

对出海品牌来讲,若何打入本地花费者心智、拉近与花费者的心思间隔一向是一大痛点。

KOL在其范畴内具备必然的威望和话语权,能够或许为品牌做背书,他们具有一批忠厚的粉丝,并且深谙与粉丝的相同之道。

KOL对品牌的保举,无疑无益于进步品牌在这些粉丝中的着名度和洽感度,进而吸收他们存眷、花费品牌,乃至撑持和传布品牌。

KOL营销,为甚么要赶着在圣诞大促、在黑五到临之际做呢?泛泛不须要做吗?

并不是,KOL营销泛泛须要做,圣诞季更要做。

外洋花费者的花费习气与咱们有差别。咱们双11狂剁手,本国花费者则集合在圣诞大促时停止大推销。对良多国度的公家而言,圣诞节的意思之严重不亚于咱们中国人过春节。中国人春节送红包,本国伴侣圣诞节送礼品。

可是,大批的礼品采买须要是会带来复杂压力的,present pressure叫有数社会人无不堪言。

不难懂得,给女伴侣挑记念日礼品有多头痛,圣诞节给一家人买工具的烦躁程度必然是指数级增添的 。何况这时辰,一切的商家都在做年底大促,有数的告白信息、优惠券、扣头码不禁分辩地布满花费者眼光所及的地方,让人目炫狼籍、难以决定。

不管是为了防止信息过载,仍是想要加倍感性地做出购物决议打算,花费者们城市偏向于找他们信赖的信息源作为购物的优先参考。

Facebook 圣诞季营销洞察指出,跨越1/3的花费者会参考社媒上彀红的视频保举去遴选要花费的品牌 [1]。交际媒体上的重生前言(YouTube videos, Instagram Stories, etc.)成为品牌新的橱窗,将商品和办事以更风趣、丰硕、布满创意的情势揭示在花费者的面前。

KOL是橱窗导购,更是社群魁首、花费者的精力好友,他们用粉丝们脍炙人口的抒发体例和表现手段,将品牌信息润物细无声般通报到粉丝的心智傍边,将他们改变为品牌潜伏的花费者和撑持者。

二、若何遴选KOL:粉丝量越大的KOL就越好吗?

粉丝量应当是最罕有也最直观的权衡KOL的方针了。点进网红们的交际主页,10k、100k仍是1M粉丝一眼可见。可是,品牌遴选粉丝量越大的KOL就越好吗?

谜底很较着。不是的。

起首不说KOL量级越大,对品牌而言本钱越高,这原来就不是一个合用于大多品牌的营销处置打算。

更首要的是,在遴选KOL之前,你须要很是清晰品牌的诉求是甚么、方针是甚么。凡是做KOL营销无外乎3个方针:

品牌着名度

拓展新用户群

促销转化

想要打响着名度,"天然要存眷KOL的粉丝量、活泼度、影响力;想要拓展新用户群,则要确保KOL的粉丝属性与方针花费者分歧;而想要促销转化,KOL的带货力则成了最首要的考量身分。

而KOL可否强力带货,天然看粉丝对Ta的带盐买不买单。粉丝越是爱好和蜂拥KOL的态度,乐于为他们的点赞、批评、转发,固然也越信赖和撑持KOL所保举的品牌。粉丝互动率是考量KOL带货力的一个首要方针。

一个风趣的研讨成果。交际平台上KOL的量级越小,其粉丝的互动率(engagement rate)反而越高。[2]

图注:specialist (<15k followers), mentor (15k~100k followers), rising star (100k~500k followers), superstar (>500k followers)

综合来讲,Instagram上的粉丝互动率比拟Facebook、Twitter、YouTube这些平台更高。在Ins上,普通的互动率为1.5%~3%,优异为3%~5%, 若是达到5%以上,那根基能够或许鉴定这位KOL很懂经营本身的粉丝社群了,把货交给Ta带 —— 靠谱。(固然,我也见过多数互动率20%以上的仙人KOL…的确不能更猎奇他们是若何把ins活泼度拉高得比家庭群愈甚的…

以是,若是发卖转化是你的方针,实在不必然须要找粉丝量出格复杂的KOL,而是应当存眷哪些KOL在本身的社群中出格有影响力,出格一呼百诺,一个OMG就让人不由得买买买的。

固然,除粉丝量和互动率,品牌遴选KOL的时辰也要注重相干性,即KOL的影响范畴、内容气概与品牌的方针市场和定位是不是符合。外洋良多KOL挑品牌,并不是有钱就能够或许跟他们协作的。产物的定位和品牌影响力、与本身的合度等也会成为KOL遴选协作品牌的权衡规范。

三、圣诞季的KOL营销攻略

圣诞季的KOL营销是有套路可循的。要晓得,这个时辰的毫不乏拿着长长shopping list寻觅心仪商品的花费者,能不能吸收他们就看品牌是不是能够或许感动花费者的心里、精确切中他们的购物须要了。

KOL营销差别于在百货大楼外放上一块复杂的告白牌匾,下面万紫千红的显现LOGO和商品365°度全方位无死角大图这类简略粗鲁的硬广。KOL营销是针对一类细分人群的,是要借助他们最信赖、最爱好的社群魁首,去娓娓道来讲一个对于品牌的故事、通报品牌的代价的。

胜利的KOL营销,实质便是说一个好的故事。

看了一串儿积年品牌在圣诞季做KOL营销的案例[3],不蓝清算了几个合适年底圣诞季的宣推主题,大师能够或许参考一下,在与KOL协作的时辰,从甚么角度切入去说你的品牌故事:

主打亲情、恋情、友谊等人与人之间的干系、豪情

豪情是人类共通的,出海品牌经常因文明差别难以顺遂打入本地花费者心智,但别忘了,人城市被朴拙的豪情与爱感动。与夸姣的豪情接洽在一路,无疑会很是晋升品牌在花费者心中的抽象。

如许的内容能够或许协作的KOL范例很广,合用于家居糊口用品、时髦美妆等品类。为怙恃带来便利的电饭锅,抒发对男伴侣关心的剃须刀等都能够或许环绕着人与人之间的豪情创作出动听的故事。

逢迎人们节日想要犒劳本身或亲人伴侣的欲望

这类内容特别合适豪侈品、沐日旅店等商品。到了年底,谁不想好好犒劳下辛劳任务、当真糊口的本身呢?圣诞季即购物季。夸姣的节日到临之际,嘉奖本身一个种草已久的大牌包包,一台新款手机,一张飞往寒带度假的机票…美滋滋!

时髦、观光、糊口体例类的KOL经常为他们的粉丝们缔造一种他们巴望的糊口状况。与这些KOL协作,告知花费者你的商品或办事将若何为Ta带来最好的享用,若何让他们过上抱负糊口,天然会博得他们的喜爱。

礼品清单,治好遴选坚苦症

圣诞季来了,大师都有一个送礼KPI。礼品清单的主题堪称是合用面最广、最适用的一种内容范例了。

若是你是平台方,快遴选最优良的的儿童用品、照顾护士产物、户外用品等为花费者供给你的礼品处置打算吧。

若是垂类品牌,也能够或许将自家多样商品或与其余友商组分解gift list,而后找到这个范畴的KOL为你们推行。

主打节日庆贺氛围

过节便是图个热烈,全宇宙都一样。食物饮料、派对用品这些节日集会刚需商品完整能够或许缔造派对场景、主打节日氛围,奇妙在网红们的Vlog里停止软植入。

最初给大师附上一个我感觉超等棒的案例!来自Amazon 2016年跟网红Ingrid Nilsen协作的宣扬视频~

Amazon 2016年KOL圣诞告白

小结

总结一下,这篇文章首要环绕着出海品牌在圣诞季是不是应当和若何停止KOL营销的主题睁开,包罗了三局部的内容:

KOL营销对出海品牌的代价

若何遴选KOL

圣诞季的KOL营销攻略

入行未几,经历无限,接待列位读者多多交换补充。圣诞季已至,祝出海品牌们赢利欢愉!

文章来自: 蜓云网SEO http://www.tingclouds.com

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